Pipeline

Pipeline (obchodní proces) je vizuální znázornění fází, kterými prochází potenciální obchod od prvního kontaktu až po uzavření. Každý krok v pipeline představuje etapu prodejního procesu, jako je „Kvalifikace“, „Nabídka“ nebo „Vyjednávání“. Pipeline umožňuje obchodníkům přesně vědět, kde se každý obchod nachází a co je potřeba udělat pro jeho posun dál.

Dobře nastavená pipeline pomáhá předpovídat budoucí tržby. Analýzou historie zjistíte, že např. 20 % nabídek v pipeline se změní v objednávku, což vám umožní plánovat finance a kapacity firmy. Je to základní nástroj pro každého, kdo chce mít obchod pod kontrolou a systematicky ho škálovat.