Quota
Definice pojmu
Prodejní kvóta je stanovený výkonnostní cíl, kterého má obchodník nebo tým dosáhnout v určitém časovém období (měsíc, kvartál, rok). Může být definována finančním objemem uzavřených obchodů, počtem nových klientů nebo počtem uskutečněných schůzek. Kvóty motivují k výkonu a určují jasná očekávání firmy.
V CRM systému vidí obchodník svou kvótu stále před očima na svém dashboardu. To mu pomáhá s organizací času – pokud je v polovině měsíce na 20 % cíle, ví, že musí přidat v aktivitě. Pro manažery je sledování plnění kvót v CRM základním nástrojem řízení a spravedlivého odměňování. Dobře nastavené kvóty jsou ambiciózní, ale dosažitelné, a CRM zajišťuje, že jsou podloženy realitou trhu, nikoliv jen zbožným přáním.
V CRM systému vidí obchodník svou kvótu stále před očima na svém dashboardu. To mu pomáhá s organizací času – pokud je v polovině měsíce na 20 % cíle, ví, že musí přidat v aktivitě. Pro manažery je sledování plnění kvót v CRM základním nástrojem řízení a spravedlivého odměňování. Dobře nastavené kvóty jsou ambiciózní, ale dosažitelné, a CRM zajišťuje, že jsou podloženy realitou trhu, nikoliv jen zbožným přáním.
Chcete více než jen definice?
Growy CRM vám pomůže tyto pojmy převést do praxe a zvýšit vaše zisky.
Vyzkoušet zdarma