Yield Management
Definice pojmu
Yield Management (řízení výnosů) je pokročilá strategie **dynamické úpravy cen na základě aktuální poptávky a kapacity**. Je známá hlavně z letectví či hotelnictví, ale své místo má i v B2B a službách. Cílem je prodat správnému zákazníkovi ve správný čas za tu nejvyšší možnou cenu tak, aby byly vaše kapacity vytíženy na maximum.
Pro Yield Management potřebujete v CRM **dokonalý přehled o poptávce a vytížení týmu**. Pokud systém vidí, že máte na příští měsíc volné kapacity expertů, můžete vyhlásit „last minute“ slevu na implementaci. Naopak při přetlaku poptávky můžete v CRM nastavit vyšší ceny pro nové příležitosti. Yield Management mění prodej z pasivního čekání na aktivní optimalizaci zisku z každé volné hodiny vašeho týmu.
Pro Yield Management potřebujete v CRM **dokonalý přehled o poptávce a vytížení týmu**. Pokud systém vidí, že máte na příští měsíc volné kapacity expertů, můžete vyhlásit „last minute“ slevu na implementaci. Naopak při přetlaku poptávky můžete v CRM nastavit vyšší ceny pro nové příležitosti. Yield Management mění prodej z pasivního čekání na aktivní optimalizaci zisku z každé volné hodiny vašeho týmu.
Chcete více než jen definice?
Growy CRM vám pomůže tyto pojmy převést do praxe a zvýšit vaše zisky.
Vyzkoušet zdarma